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流量红利潜伏家电行业 长虹美菱打响To C之战

发布时间:2019-08-13

  流量红利在互联网的消退是不可争议的事实,尤其是头部品牌的形成,流量的成本日益攀升。值得玩味的是,这一现状在家电行业却出现了截然不同的情况。数据显示,在互联网见顶的流量红利近年来在家电等制造行业却有了翻身的机会,用户流量成为兵家必争之地,以美菱为代表的家电品牌开始打响了家电行业To C之战的第一枪。

  与互联网企业不同的是,家电行业的To B和To C之争出现的先后顺序大相径庭。前者一直是家电行业争夺市场的制胜关键所在,而针对用户的To C之争登上舞台也是近几年逐渐兴起的。

  告别高速增长的家电行业,渠道的布局已经基本成型,虽然乡镇级下沉市场的出现,为行业的发展带来了一定机遇,但整体发展的态势已经形成。数据显示,2019年上半年家电行业出现了量涨额降的罕见情况,如何打破这一行业天花板成为美菱等头部品牌亟待解决的问题。

  市场不仅需要高端的产品,真正解决用户痛点的技术创新,还需要全新的流量。美菱相关负责人强调。技术和产品是企业发展的根本所在。通过不断的调研,我们发现,用户流量正成为家电行业发展的一块处女地,虽然几十年来一直都在说,但真正耕耘的企业并不多。

  正是基于这样的洞察,美菱高举技术和产品大旗,在全国范围内发动了拼薄挑战赛,打响了家电行业的To C之战。据悉,此次拼薄挑战赛的主角是除了美菱高端产品——M鲜生系列冰箱之外,还有潜在的全国美菱用户。我们邀请消费者到现场来体验M鲜生全面薄产品。美菱负责人介绍:我们希望能够通过体验,让所有潜在的用户能够分享出去,进而形成以一传十 十传百的流量效应。

  这是家电行业To C之战的核心所在。用高端的产品,创造和满足用户个性化的需求,进而让用户产生种草和分享的心理,这时,流量就会自然而然产生了。当然,想让流量红利发挥作用,产品和技术的满足感尤为重要。

  正如美菱开展的拼薄挑战赛一样,其搭载的是美菱30多年专注制冷和创新的实力。数据显示,美菱M鲜生全面薄冰箱能够实现冰箱容积率提升20%的同时,占地面积同比减少38%,并且距离冰箱仅1cm的空隙,也可嵌入安装正常使用,前所未有的打造出皮薄馅儿大的冰箱。

  业内专家指出,家电行业的To C鏖战将会经历一个漫长的时间。一方面,冰箱等家电产品所自带的低频消费属性,让用户很难产生主动分享的欲望;另一方面,大家电的高端转型,也标志着价格的高昂。

  美菱走出了这一步,是一个勇敢的尝试,这背后也是基于其对于产品和技术的信心和底气。行业人士强调。面对未来,流量红利想在家电行业打一场漂亮的翻身仗,还需要更多的品牌加入到产品和技术创新的阵营中来,用创新为流量披荆斩棘。

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